●チラシなどをポスティングする際に、『割引クーポン券』を同封（またはホッチキス止め）している方が多いようですが、ある工夫をするだけで、反応率が大幅にアップすることをご存知でしょうか？

その【ある工夫】とは、『割引クーポン券』を厚紙で印刷することです。

人間心理として、ペラペラのクーポン券よりも厚い紙で印刷されたクーポン券のほうが、断然保存率が高まるのです。

「割引＝得する券だし、なんだか捨てるのはもったいない気がする…」

そう感じていただくことが、非常に大切なのです。

「そんな些細なことで…」と思われるかもしれませんが、販売促進は【そんな些細なこと】をいくら積み重ねることができるか、で勝負が決まります。

また、その他にも工夫ポイントはいくつかあります。

これまで様々な販促施策をプロデュースしてきた経験からいいますと、『割引クーポン券』よりも『値引き金券』のほうが圧倒的に反応率が上がります。

これも消費者心理としては当然のことかもしれませんが、『割引クーポン券』はあくまでも『割引』が目的となっています。

つまり、お金を払うことが大前提のチケットです。

しかし、『値引き金券』は、チケット自体が『金券＝紙幣に似たもの』ですので、価値が高く感じられるのです。

結果的には同じこと（安くなる）ですが、『割引』よりも『金券』のほうが保存率・反応率は高くなります。